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　　企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，必須專注；唯有專注才能使自己快速形成競爭力，對于氧化鐵紅銷售人員來說同樣如此；銷售員在業(yè)務上缺少專注精神，在業(yè)務技能上就難有自己的競爭優(yōu)勢、特色，這會使自己難以贏得客戶的認可，進而妨礙產(chǎn)品銷售。

　　銷售員如何形成自己的競爭優(yōu)勢呢？在業(yè)務方面上，先專注于一兩個方向，盡快掌握這方面的業(yè)務要領，形成自己的獨特話說，這會讓客戶對自己產(chǎn)生足夠的信任，這樣客戶才能放心的與業(yè)務員完成氧化鐵紅交易。

　　密山市位于黑龍江省東邊偏南，境內主要礦產(chǎn)資源有煤炭、石墨、鉀長石、大理石、石灰石、花崗巖、鈦鐵、鈾、金、鋁、鋅等，品位高，儲量巨大；其中煤炭、鉀長石、石墨、大理石、鈦鐵、球粘土儲量豐富，極具開發(fā)價值。密山市在開展這些資源的過程中，會給氧化鐵紅銷售帶來怎樣的影響，企業(yè)必須認真分析，提前做好準備。

　　2012年，密山市全市工業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)1192.1億元；工業(yè)增加值實現(xiàn)430.6億元；千萬元以上項目52個。年產(chǎn)200萬噸水泥、大豆植物蛋白乳加工等項目開工建設，臨河和潘家店風電場、綜合物流園區(qū)（內陸港）等項目建成投產(chǎn)。2013年，密山市實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值8.3億元，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入31.8億元。全市進出口貿易額實現(xiàn)6.6億美元，對外貿易穩(wěn)步發(fā)展。加強對當?shù)叵嚓P行業(yè)的資料搜集，挖掘其中的業(yè)務潛力，才能推動企業(yè)長期開發(fā)當?shù)匮趸F紅市場。

　　生產(chǎn)氧化鐵黑的方法很多，今天咱們說一下α-氧化鐵氫氣還原法。首先將高純微粉狀α-Fe2O3裝入盤中，粉末層不能過厚。將盤放入反應管之后，通入高純氮氣將空氣完全置換出來。接著通過洗氣瓶慢慢送入經(jīng)水飽和的氫氣。加熱溫度在300—400℃(例如330℃)比較適當。在反應完成（通常反應時間是一至三個小時）后冷卻，停止送氫氣，再用氮氣置換之后，取出樣品。

　　如果水蒸氣量不足，加熱溫度過高或還原過度都會生成FeO，因此必須注意。提高洗氣瓶溫度就可以增加水蒸氣量（40—60℃比較適宜）。以針狀α-FeO(OH)為起始原料經(jīng)加熱脫水則得α-Fe2O3。用這種α-Fe2O3就可制得針狀氧化鐵黑粉末。據(jù)說黑色錄音磁帶就是用氧化鐵黑作為磁帶錄音媒介。

　　不同客戶有不同的特點和行為方式，銷售人員對氧化鐵紅客戶的脾氣性格了解越多，分析越透徹，對開展工作越有幫助。例如在了解產(chǎn)品使用情況時，對不同客戶要采取不同的方式，有的客戶會主動聯(lián)系你，有的則需要你經(jīng)常聯(lián)系他。盛隆化工公司會對業(yè)務人員進行培訓，提升其業(yè)務能力，并定期進行業(yè)務考核。

　　采取何種方式與客戶交流，這不重要，重要的是了解客戶需求，了解客戶對產(chǎn)品的態(tài)度，這方面的信息了解的越多，對產(chǎn)品改進幫助作用越大，對銷售人員提升業(yè)績也有很大的作用，因此銷售人員必須給予足夠的重視，并做好這一工作。