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　　現(xiàn)如今，各地氧化鐵紅市場的競爭日益激烈，盛隆化工公司若想在這樣的環(huán)境中殺出一片天地，競爭力不足是行不通的。盛隆化工公司要在如東縣市場站住腳，了解本地市場行情是不可缺少的，更重要的是分析目標客戶對產(chǎn)品的具體需求，有的放矢的開發(fā)產(chǎn)品，才能增加產(chǎn)品競爭力、贏得客戶的認可，拿到客戶收到的訂單。

　　盛隆化工公司在氧化鐵紅行業(yè)中的地位是與自身實力密切相關(guān)的，企業(yè)要想發(fā)展起來，并且日益壯大，必須在產(chǎn)品研發(fā)方面投入更多精力，切實提升企業(yè)競爭力，才能在如東縣市場中增大市場份額。

　　如東地區(qū)擁有豐富太陽能、風能、地熱、潮汐能、生物質(zhì)能等新能源資源。2017年，如東縣實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值148.0億元。新增設(shè)施農(nóng)業(yè)面積5.26萬畝，新增造林面積1.61萬畝。全年新建或續(xù)建符合市要求的規(guī)模農(nóng)業(yè)項目102個，全縣新增家庭農(nóng)場312家，累計1204家；建設(shè)益農(nóng)信息社207個，新增農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用點22個。對于盛隆化工公司來說，要想將如東縣氧化鐵紅業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，就要了解本地各個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿?，多從全局方面研究該地區(qū)的發(fā)展勢頭，更要琢磨各行業(yè)的發(fā)展細節(jié)。

　　2017年，如東縣擁有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)688家，其中年銷售收入1億元以上的工業(yè)企業(yè)394家。全縣規(guī)模以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值936.34億元，比2016年增長19.6%；新能源、新材料、生物技術(shù)和新醫(yī)藥、智能裝備、智能傳感、節(jié)能環(huán)保等六大新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值478.97億元，增長14.5%。年末全縣擁有資質(zhì)建筑企業(yè)175家，實現(xiàn)建筑業(yè)總產(chǎn)值433.9億元。全年新入庫旅游項目22個，旅游項目投入完成12.3億元。年末全縣擁有旅游星級飯店9家，旅行社12家，A級旅游景區(qū)5處，?。ㄊ校┘壜糜味燃賲^(qū)1個，星級鄉(xiāng)村旅游點7個。

　　近些年來，國內(nèi)在經(jīng)濟建設(shè)方面取得了巨大進展，這其中就有氧化鐵紅的功勞。或許你不太清楚，氧化鐵紅在很多方面都有應(yīng)用，例如在建筑方面，各類房屋的建設(shè)，以及道路橋梁的建設(shè)當中，就經(jīng)常會用到氧化鐵紅這種材料。

　　具體來說，使用氧化鐵紅生產(chǎn)的各類油漆涂料在各類建筑上經(jīng)常會用到，例如建筑施工時會用到，在建筑裝修時也會用到一些涂料、油漆，等等。此外，氧化鐵紅在其他很多建設(shè)方面也經(jīng)常被用到。

　　不同客戶有不同的特點和行為方式，銷售人員對氧化鐵紅客戶的脾氣性格了解越多，分析越透徹，對開展工作越有幫助。例如在了解產(chǎn)品使用情況時，對不同客戶要采取不同的方式，有的客戶會主動聯(lián)系你，有的則需要你經(jīng)常聯(lián)系他。盛隆化工公司會對業(yè)務(wù)人員進行培訓，提升其業(yè)務(wù)能力，并定期進行業(yè)務(wù)考核。

　　采取何種方式與客戶交流，這不重要，重要的是了解客戶需求，了解客戶對產(chǎn)品的態(tài)度，這方面的信息了解的越多，對產(chǎn)品改進幫助作用越大，對銷售人員提升業(yè)績也有很大的作用，因此銷售人員必須給予足夠的重視，并做好這一工作。