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　　對于銷售人員來說，扶溝縣銷售工作推進的怎么樣，與其選擇什么樣的業(yè)務方向有密切的關系。業(yè)務方向選擇正確，則會助力業(yè)務發(fā)展。若是業(yè)務方向沒選好，業(yè)務員就會多走很多冤枉路，而氧化鐵紅銷售業(yè)績卻沒有得到相應的增長。

　　盛隆化工公司在扶溝縣開展氧化鐵紅業(yè)務時，應該先對當?shù)氐氖袌鲞M行調(diào)研工作，詳細了解本地的市場特點，市場競爭態(tài)勢，其他同行的發(fā)展情況；通過分析這些資料，從中找到適合自己走的業(yè)務方向，這會令產(chǎn)品銷量成倍增長。為什么有些業(yè)務員業(yè)績不佳，很多時候就是因為業(yè)務方向沒有找好。

　　扶溝縣隸屬河南省周口市，棉紡織造、機械制造和食品加工已成為扶溝縣三大支柱產(chǎn)業(yè)。扶溝縣西臨京珠高速公路，阿深、許亳高速公路交匯境內(nèi)，311國道和3條省道等高級公路貫穿全境；大廣高速、永登高速公路扶溝段全線通車，縣鄉(xiāng)公路總里程達1400公里。交通的發(fā)展為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展提供了便利，更方便了氧化鐵紅等商品在此地的流通。盛隆化工要想長期在該縣發(fā)展業(yè)務，就要熟悉當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展狀況，這樣才能從中找到打開氧化鐵紅業(yè)務的更多機會。

　　2010年，扶溝縣投資6700萬元完善了產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基礎設施及配套設施，集聚區(qū)新建、擴建、續(xù)建工業(yè)項目21個，建成投產(chǎn)14個。集聚區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)達78家，投產(chǎn)64家，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)46家，實現(xiàn)產(chǎn)值74.3億元。扶溝縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)被河南省確定為首批新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地和承接產(chǎn)業(yè)轉移（紡織服裝類）示范區(qū)試點。

　　氧化鐵紅也被稱作銹紅，是一種紅色氧化鐵粉末，具有耐光、耐高溫等性能。氧化鐵紅一般可分為天然和人造兩種，天然的氧化鐵紅稱為西紅，是純粹的氧化鐵，為紅色粉末。

　　由人工方法生產(chǎn)的氧化鐵紅由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，它們的晶體結構和物理性狀都存在很大差異，其外觀色澤變動于橙光到藍光至紫光之間。遮蓋力和著色力都很大。密度5-5.25。具有優(yōu)越的耐光、耐高溫性能，并耐大氣影響、耐污濁氣體、耐一切堿類；只有在濃酸中加熱的情況下才會逐漸溶解。

　　對于盛隆化工公司這樣的氧化鐵紅企業(yè)來說，要想在激烈的市場競爭中得到生存和發(fā)展機會，就要堅持搞好產(chǎn)品質量，不斷在產(chǎn)品研發(fā)上面下功夫，在提升產(chǎn)品性能的同時，搞好產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，這樣在競爭中才會有優(yōu)勢，才能勝過其他的競爭對手。

　　現(xiàn)代市場中，企業(yè)更加分化，客戶與客戶之間對產(chǎn)品需求差異逐漸增大，要想在這樣的環(huán)境中贏得更多客戶，其難度越來越大。對于企業(yè)來說，好是根據(jù)自身實力，可以采取差異化策略，重點突破一個或幾個方向，找到屬于自己的市場藍海，逐漸樹立自身的優(yōu)勢地位，形成自己的戰(zhàn)略藍海，這樣才能更好的服務特定客戶，為客戶帶來更好的產(chǎn)品體驗。