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　　判斷銷售人員的水平的方式很多，從其氧化鐵紅銷售業(yè)績可以做出一個評估，看他如何應(yīng)對客戶提問也能有一個大致的評定。一般來說，越是能夠沉著應(yīng)對客戶的提問，越是能夠顯示其業(yè)務(wù)能力。銷售人員的答復(fù)令客戶越滿意，則其準(zhǔn)備工作和應(yīng)對能力一定很好。盛隆化工公司要想搞好滎陽業(yè)務(wù)，應(yīng)該對這類業(yè)務(wù)員給予足夠的重視，這對產(chǎn)品銷售將會有很大的幫助作用。

　　若是對滎陽客戶的提問，不能給出較為滿意的答復(fù)，這樣的銷售人員水平肯定好不到哪里。企業(yè)應(yīng)該逐步淘汰這類人員，否則必會妨礙氧化鐵紅銷售工作的開展。

　　滎陽位于鄭州西15公里，是中國閥門之鄉(xiāng)和建筑機(jī)械之鄉(xiāng)。先后被評為全國科技進(jìn)步縣（市）、河南首批23個對外開放重點(diǎn)縣市和35個擴(kuò)權(quán)縣市之一。盛隆化工要在滎陽開展氧化鐵紅業(yè)務(wù)，一是看該地區(qū)的整體發(fā)展水平，二是看具體哪些行業(yè)對氧化鐵紅有需求，需求潛力如何。

　　滎陽境內(nèi)礦藏已查明有九大品種，主要品種有：煤礦、鋁土礦、白云巖、石灰?guī)r、黃鐵礦、鐵礦、黃土礦、大理石、花剛石等，其他還有大砂、型砂和細(xì)沙等砂石料。滎陽市在發(fā)展這些礦產(chǎn)行業(yè)時會對氧化鐵紅產(chǎn)生多大的需求，這需要盛隆化工認(rèn)真分析研究，從而減少盲目工作，提升經(jīng)營效益。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計(jì)可以作為顏料來使用，事實(shí)也確實(shí)如此；氧化鐵黃主要的應(yīng)用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現(xiàn)。

　　研究發(fā)現(xiàn)在常溫狀態(tài)下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點(diǎn)為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結(jié)構(gòu)和物理性質(zhì)有很大差別。當(dāng)溫度在150℃以上時，會分解出結(jié)晶水，并轉(zhuǎn)變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　對于氧化鐵紅生產(chǎn)企業(yè)來說，要想在這個行業(yè)立足，沒有一定的實(shí)力是不行的。現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競爭越來越劇烈，要想在這樣的市場環(huán)境中生存和發(fā)展，就必須重視產(chǎn)品研究，重視產(chǎn)品的科技含量，否則不但產(chǎn)品缺乏競爭力，恐怕在這個行業(yè)中生存的機(jī)會都不會長久。

　　要搞產(chǎn)品研發(fā)，需要大量優(yōu)秀的技術(shù)人才，緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，了解其他同行的發(fā)展?fàn)顩r，找到自己獨(dú)特的優(yōu)勢所在，或者找到屬于自己的細(xì)分市場，這樣才容易形成自身的競爭優(yōu)勢，否則將會一個有一個競爭對手超越，我們在行業(yè)中的日子將越來越艱難。