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假使方山縣客戶認(rèn)為氧化鐵紅價(jià)格高,該怎樣應(yīng)對

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時(shí)間:2019-11-12   

  與方山縣客戶溝通,關(guān)鍵時(shí)刻肯定會(huì)涉及到氧化鐵紅價(jià)格問題,如何應(yīng)對這一問題,就可以看出銷售人員的業(yè)務(wù)能力。因?yàn)?,客戶的這一問題回答不好的話,很難贏得客戶的認(rèn)可,并很可能失去這一客戶。

  所以說,開拓方山縣市場,必須考慮如何應(yīng)答有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格的事情,這是每一個(gè)銷售人員必須思考的,這一問題不做思考,或者思考的不到位,必然會(huì)使氧化鐵紅銷售受到影響,這對盛隆化工公司開拓方山縣市場會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。

  方山縣地處山西省西部,呂梁山中段西側(cè)。該縣礦產(chǎn)資源種類較多,已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)有40種,其中大型礦產(chǎn)地4處,中型礦產(chǎn)地6處,小型礦產(chǎn)地30處,礦點(diǎn)及礦化點(diǎn)274處。突出資源是煤、鐵礦、鋁土礦、耐火粘土、石灰?guī)r、白云巖、石棉、硅石和含鉀巖石等,已探明一定儲(chǔ)量。如果盛隆化工公司計(jì)劃在該縣開展氧化鐵紅業(yè)務(wù),應(yīng)該從當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際出發(fā),挖掘其中存在的銷售機(jī)會(huì),擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

  2013年方山縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成27.2億元,同比2011年增長9.5%。第一產(chǎn)業(yè)增加值6.6億元,同比2011年增長4%。第二產(chǎn)業(yè)增加值8.5億元,第三產(chǎn)業(yè)增加值6.5億元,同比增長6.6%。

  為了制得氧化鐵黑材料,很多人進(jìn)行了這方面的研究。一些人用FeSO4溶液加入氨水溶液在微波爐中制得黑色的氧化鐵黑納米顆粒。有的科研人員用熱解羰基前軀體法制備出了單分散的γ-Fe3O4納米粒子,此后該法在制備單分散的磁性氧化物納米粒子中得到了廣泛的應(yīng)用。

  有些研究人員采用多元醇還原法,利用乙酰丙酮亞鐵和乙酰丙酮合鉑在高溫液相中的還原反應(yīng)制取了直徑為3nm的FePt磁性納米粒子,該粒子在表面活性劑的保護(hù)下呈現(xiàn)單分散狀態(tài)。還有科研人士在室溫下pH=10左右的環(huán)境中采用氧化誘導(dǎo)、空氣氧化Fe(OH)2懸浮液成功制備出高純度、磁性強(qiáng)、球形分布的氧化鐵黑超細(xì)粉體。

  經(jīng)營一家企業(yè),很重要的一點(diǎn)就是要得到市場認(rèn)可、得到客戶的認(rèn)同。如果客戶不認(rèn)可我們和我們的氧化鐵紅產(chǎn)品,則營銷人員再怎么努力也很難有效果,說得再多也于事無補(bǔ)。

  相反,若是我們能夠令客戶產(chǎn)生信任感,那么以后的銷售工作會(huì)輕松不少,開展業(yè)務(wù)會(huì)順利很多。當(dāng)然,這背后是我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾,使我們更容易得到客戶認(rèn)可。若是企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭力,那客戶就會(huì)給你什么交流、合作的機(jī)會(huì)了。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),加上善于溝通的銷售人員,會(huì)令企業(yè)發(fā)展更快。

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